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중동 순방 경제사절단 비즈니스 파트너십

□ 행사 개요

• 일시/장소

- 2015.3.2 쿠웨이트 쿠웨이트시티 리젠시 호텔

- 2015.3.4 사우디아라비아 리야드 포시즌 호텔

- 2015.3.6 아랍에미리트 아부다비 인터콘티넨탈 호텔

- 2015.3.8 카타르 도하 힐튼 호텔

• 참가규모 : 총 375개사

- (한측) 4개국 115개 사

- (현지) 유관기관, 주요기업 대표 등 260개 사

□ 행사 내용

• 주요 프로그램

- 1:1 상담회 : 참가기업 품목별 현지 유력 바이어·발주처 사전 발굴 및 상담 실시(4개국 전체)

- 네트워킹 세미나

. 진출 유망 분야별 주제를 선정하여 세미나 개최 및 네트워킹 지원(사우디 제외 3개 국)

. 쿠웨이트 : 에너지/플랜트, 의료보건

. 아랍에미리트 : 우수기업 마케팅 IR

. 카타르 : 플랜트/전력 기자재, KGF 등

• 주요 부대 행사

- MOU 및 계약 체결식

. KOTRA 체결 MOU 2건

. 기업 간 MOU 및 계약 체결 14건

- 중동진출 성과확산 경제사절단 대통령 간담회

. 일시/장소 : 2015.3.8 15:00~15:50 / 포시즌 호텔 1층 볼룸

. 참석자 : 경제사절단 48명

. 목적 : 중동 순방 계기 경제사절단 활동 성과 발표 및 확산

□ 주요 성과

• 수출 상담회

- 참가기업 : 115개 사

- 바이어 : 260개 사

- 상담건수 : 489건

- 수출 계약 추진액 : 5천 6백만 달러

• 분야별 주요 성과

- (플랜트) 우리기업이 중동 프로젝트 수주에 잇달아 성공하면서 발주처들의 한국산 플랜트 기자재에 대한 관심 증가

- (의료보건) 의료 전문 인력 및 병원 부족으로 의료 기술이 발달한 한국과 병원 합작 설립, 위탁 운영, 전문 인력 교류 등

협력 추진

- (ICT·스마트 교육) 최근 중동 지역 정세 불안으로 정보 보안 분야 기술 소싱 확대, 교육 투자 확대에 따른 스마트시스템

수요 증가

- (금융 연계 산업 다각화) 포스트 오일 시대를 맞아 비석유 분야 산업 다각화 확대로 한국의 기술, 중동의 자본과 결합한

중소형 제조업 분야 합작 투자 진출 유망

• 한국기업에 대한 현지 반응

- 정부인사 및 유관기관 : 중동 지역의 정부 주도로 시장이 석유, 오일 중심에서 서비스업, 제조업 위주로 산업 다각화가

진행되고 있어, 신성장 분야로 구성된 행사에 대한 관심 다대

- 주요 바이어 : 중동 순방과 함께 개최한 비즈니스 파트너십에 선별된 중소 중견 기업이 참가하여 기업과 제품에 대한

신뢰도 상승

- KOC (쿠웨이트 국영원유사) : 정상 방문 및 행사로 인해 오일&가스 비즈니스 협력이 보다 업그레이드될 것으로 전망

- SEC (사우디 전력청) : 이번 행사를 통해 우수 한국기업들에게 벤더 등록을 요청하였으며 한국 전력 기자재 수입 확대

예정

- GASCO (UAE 국영 가스 공사) : 한국 기자재 품질이 전반적으로 우수해 벤더 등록 적극 추진 희망

□ 시사점

• KOTRA MOU 체결 기대 효과

- 한-GCC 산업 및 기업 DB 공유 및 공동 사업 개발을 통하여 효율적인 산업 간 협력 추진
- 카타르를 포함한 GCC 국가 산업 다각화 및 한국 기업 진출 지원
- 한-카 현지 진출 기업에 대한 금융 및 산업 협력 지원 플랫폼 구축

• 쿠웨이트

- 프로젝트에 참여를 희망하는 우리 기업의 수요가 증가하고 있어 벤더 등록 및 승인 절차를 통해 단기 수출 창출 효과

기대

- 정상외교를 계기로 한국과 협력이 유망한 분야인 에너지, 건설 플랜트, 의료 보건 등 주요 발주처가 직접 우리 기업을

대상으로 벤더 등록 및 진출 유의사항 설명 및 네트워킹

- 각 산업을 대표하는 우리 기업의 발표를 통해 현지 유력 바이어를 대상으로 기술 홍보 및 진출 확대
* 의료보건 세션은 쿠웨이트 보건부(MOH) 및 로컬 병원 관계자 등으로부터 호평을 받아 향후 의료 보건 분야 진출이

유망할 것으로 예상

• 사우디아라비아

- 짧은 상담 시간을 고려 현지 수요에 맞는 핀포인트 상담이 되도록 주선하여 현장 계약 체결 성과 다수 창출

- 샘플 계약 및 에이전트 계약 등 첫 상담에서 실제 계약 체결 사례 다수 발굴
- 평소 섭외가 어려운 바이어의 구매 결정권이 있는 담당자를 초청해 계약 체결로 이어지는데 큰 역할
- 향후 한국 기업들이 오는 사절단 등에 적극적인 초청을 요청
- 기존 상담 참가 예정 업체가 아닌 현장 참가 기업에게 현장 상담을 주선하는 등 신속한 현장 대응

• UAE

- 정상 중동 순방과 함께 개최된 상담회로 한국 중소 중견 기업에 대한 현지 기업 관심 확대

- GASCO, Bee'ah 등 정부 발주처들이 바이어로 참가하여 상담 주선에 대한 만족도 제고
- 평소 대기업에만 높은 관심을 갖던 현지 기업들이 적극적으로 참가하였으며, 에이전트 계약 등 거래 추진 희망

□ 행사 사진